在CRM产品形态演进的背后,计算机、云计算、移动技术、人工智能等技术的进步及其带来的用户习惯变化是重要的驱动力,同时也是企业销售流程不断演变的缩影,而始终不曾改变的是“以客户为中心”的原则和精细化运营销售流程的愿景。从概念兴起至今,CRM在中国市场已有20年左右的历史。随着信息基础设施的发展和PC时代、移动时代、数据时代、智能时代等时代的更迭变迁,CRM发展主要经历了C2C(Copy to China)、摸索、成长、本土化创新等阶段,并从初代CRM不断迭代升级,能力不断拓展的同时,产品形态也不断向多渠道、多接口演进。